{"id":6311,"date":"2022-12-03T14:43:26","date_gmt":"2022-12-03T14:43:26","guid":{"rendered":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/product\/the-challenger-sale\/"},"modified":"2022-12-03T14:43:39","modified_gmt":"2022-12-03T14:43:39","slug":"the-challenger-sale","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/product\/the-challenger-sale\/","title":{"rendered":"The Challenger Sale"},"content":{"rendered":"

Taking Control of the Customer Conversation<\/p>\n

Wat is het geheim van succes in sales? Volgens velen is dat het aangaan van een relatie met de klant. Dit boek betoogt echter dat u die relatie juist moet uitdagen.<\/p>\n

 <\/p>\n

Auteur: Matthew Dixon<\/p>\n

Taal: Engels<\/p>\n

Bindwijze: gebonden<\/p>\n

Rubriek: Reclame en verkoop<\/p>\n

Leverbaarheid: Direct leverbaar<\/p>\n

Uitgever: Portfolio<\/p>\n

Verschijningsdatum: 2012-05-31T00:00:00+02:00<\/p>\n

Trefwoord:
\nmarketing
\nnetwerkmarketing
\nsales<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wat is het geheim van succes in sales? Volgens velen is dat het aangaan van een relatie met de klant. Dit boek betoogt echter dat u die relatie juist moet uitdagen.
\n
\nDe auteurs baseren zich op een uitputtend onderzoek onder duizenden salesmensen vanuit verschillende bedrijfstakken en regio’s. Wat bleek was dat de traditionele salesbenadering waarin u een relatie probeert aan te gaan met de prospect niet echt werkt, zeker als het gaat om business to business-sales.
\n
\nZe ontdekten vijf duidelijke profielen van verkopers, maar er is er maar een die excellente performance garandeert. Dat is de Challenger. ‘The Challenger Sale’ laat zien waaraan u zo’n challenger herkent en hoe u er zelf een kunt worden.
\n
\n<\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":6661,"comment_status":"closed","ping_status":"open","template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[23],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-6311","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-reclame-en-verkoop","8":"first","9":"instock","10":"product-type-external"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product\/6311","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6311"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6661"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6311"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=6311"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=6311"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=6311"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}