{"id":6603,"date":"2022-12-03T14:43:11","date_gmt":"2022-12-03T14:43:11","guid":{"rendered":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/product\/rethinking-the-sales-force\/"},"modified":"2022-12-03T14:43:18","modified_gmt":"2022-12-03T14:43:18","slug":"rethinking-the-sales-force","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/product\/rethinking-the-sales-force\/","title":{"rendered":"Rethinking the Sales Force"},"content":{"rendered":"<p>Redefining selling to create and capture customer value<\/p>\n<p>Vroeger waren verkopers gewend te vertellen over de voordelen van producten en diensten. Met de verhevigde concurrentie wordt het echter steeds belangrijker de aandacht te verschuiven van de waarde van producten naar de toegevoegde waarde die zij bieden aan de consument. In &#8216;Rethinking the Sales Force&#8217; helpen Neil Rackham en John de Vincentis verkopers hun verkoopstrategie\u00ebn aanpassen aan deze veranderde eisen om een plaats in de markt te veroveren.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Auteur: Neill Rackham<\/p>\n<p>Taal: Engels<\/p>\n<p>Bindwijze: gebonden<\/p>\n<p>Rubriek: Reclame en verkoop<\/p>\n<p>Leverbaarheid: Direct leverbaar<\/p>\n<p>Uitgever: McGraw-Hill<\/p>\n<p>Verschijningsdatum: <\/p>\n<p>Trefwoord:<br \/>\nverkopen<br \/>\nverkopen: toegevoegde waarde bieden<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Het is voor hedendaagse ondernemingen moeilijk te overleven als zij geen waarde bieden aan hun klanten. Vroeger waren verkopers gewend te vertellen over de voordelen van producten en diensten. Met de verhevigde concurrentie wordt het echter steeds belangrijker de aandacht te verschuiven van de waarde van producten naar de toegevoegde waarde die zij bieden aan de consument. In &#8216;Rethinking the Sales Force&#8217; helpen Neil Rackham en John de Vincentis verkopers hun verkoopstrategie\u00ebn aanpassen aan deze veranderde eisen om een plaats in de markt te veroveren. Zij laten overtuigend zien hoe standaardoplossingen achterhaald zijn geraakt en vervangen moeten worden door een verkoopbenadering die uitgaat van toegevoegde waarde.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":6604,"comment_status":"closed","ping_status":"open","template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[23],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-6603","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-reclame-en-verkoop","8":"first","9":"instock","10":"product-type-external"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product\/6603","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6603"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6604"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6603"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=6603"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=6603"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/koeky.nl\/boeken\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=6603"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}