Marketing en sales

Accountants ondervinden in toenemende mate concurrentie van andere financiële dienstverleners die hun diensten tegen scherpe voorwaarden aanbieden. De ‘gouden jaren’ zijn voorbij en de klant wordt steeds kritischer. Voldoende aanleiding derhalve om over te gaan tot het invoeren van een doordacht commercieel beleid in het accountantskantoor. Deze uitgave over marketing en sales helpt u daar een heel eind mee op weg. Niet alleen vergaart u inzicht in de wijze waarop het inkoopproces van financiële diensten verloopt, ook leert u welke marketinginstrumenten in welke situaties het best inzetbaar zijn.
Op grond van de vele voorbeelden, tips en checklisten in dit boek zult u de benodigde kennis en inspiratie opdoen om uw commerciële beleid op gestructureerde wijze handen en voeten te geven. Hiermee verschaft u zich de wapens om een concurrerende marktpositie te kunnen (blijven) innemen.