The Challenger Sale

Wat is het geheim van succes in sales? Volgens velen is dat het aangaan van een relatie met de klant. Dit boek betoogt echter dat u die relatie juist moet uitdagen.

De auteurs baseren zich op een uitputtend onderzoek onder duizenden salesmensen vanuit verschillende bedrijfstakken en regio’s. Wat bleek was dat de traditionele salesbenadering waarin u een relatie probeert aan te gaan met de prospect niet echt werkt, zeker als het gaat om business to business-sales.

Ze ontdekten vijf duidelijke profielen van verkopers, maar er is er maar een die excellente performance garandeert. Dat is de Challenger. ‘The Challenger Sale’ laat zien waaraan u zo’n challenger herkent en hoe u er zelf een kunt worden.