En deze moet je lezen

Op zoek naar de beste boeken?

  • 0
    • Rethinking the Sales Force

    Rethinking the Sales Force

    $38.71

    Het is voor hedendaagse ondernemingen moeilijk te overleven als zij geen waarde bieden aan hun klanten. Vroeger waren verkopers gewend te vertellen over de voordelen van producten en diensten. Met de verhevigde concurrentie wordt het echter steeds belangrijker de aandacht te verschuiven van de waarde van producten naar de toegevoegde waarde die zij bieden aan de consument. In ‘Rethinking the Sales Force’ helpen Neil Rackham en John de Vincentis verkopers hun verkoopstrategieën aanpassen aan deze veranderde eisen om een plaats in de markt te veroveren. Zij laten overtuigend zien hoe standaardoplossingen achterhaald zijn geraakt en vervangen moeten worden door een verkoopbenadering die uitgaat van toegevoegde waarde.

    Artikelnummer: babe7a6f8ea5 Categorie:

    Beschrijving

    Redefining selling to create and capture customer value

    Vroeger waren verkopers gewend te vertellen over de voordelen van producten en diensten. Met de verhevigde concurrentie wordt het echter steeds belangrijker de aandacht te verschuiven van de waarde van producten naar de toegevoegde waarde die zij bieden aan de consument. In ‘Rethinking the Sales Force’ helpen Neil Rackham en John de Vincentis verkopers hun verkoopstrategieën aanpassen aan deze veranderde eisen om een plaats in de markt te veroveren.

     

    Auteur: Neill Rackham

    Taal: Engels

    Bindwijze: gebonden

    Rubriek: Reclame en verkoop

    Leverbaarheid: Direct leverbaar

    Uitgever: McGraw-Hill

    Verschijningsdatum:

    Trefwoord:
    verkopen
    verkopen: toegevoegde waarde bieden

     

    Gerelateerde producten

    Schuiven naar boven