Mastering business in Asia: Negotiation

Zakendoen in de 21e eeuw is steeds meer gericht op Azië. De totstandkoming van China en India, gecombineerd met de goede basis in de rest van het continent, betekent voor de rest van de wereld dat er onderhandelt moet worden met de beste onderhandelaars: de handelaren van Azië.

Peter Nixon heeft jarenlang individuelen en organisaties uit Azië en de rest van de wereld bestudeerd om de eigenschappen van succesvolle onderhandelaars te ontdekken. Het resultaat is het eerste onderhandelingsmodel, ontwikkeld in Azië en gebaseerd op succesvolle Aziatische onderhandelaars.

Het eerste deel van dit boek identificeert de eigenschappen van deze opmerkelijke onderhandelaars en geeft praktisch advies hoe zij nagestreefd kunnen worden. Het tweede deel biedt tips om uw eigen onderhandelingsstrategieën kunt verbeteren om te krijgen wat u wilt in iedere fase van een onderhandeling.