Overtuigend adviseren

Een goed advies – én de acceptatie ervan – staat of valt met een goede communicatie tussen adviseur en opdrachtgever. Dat geldt voor elke belangrijke stap in het adviestraject: het intakegesprek, de schriftelijke presentatie van het advies en de toelichting ervan voor beslissers. Hoe stelt u de juiste vragen en schrijft u een heldere adviestekst? En wat zijn de geheimen van een soepele, ontspannen adviespresentatie die de basis legt voor een breedgedragen besluit?

‘Overtuigend adviseren’ biedt de tools die u als adviseur een stap verder brengen. Omdat ze u in staat stellen uw advies veel handiger te verkopen, ook aan een niet-deskundig publiek. Belangrijk daarbij is:

– de vraag achter de vraag ontdekken;
– strategisch communiceren: actoren- en krachtenveldanalyse;
– uw advies kernachtig op papier zetten;
– uw advies overtuigend presenteren voor beslissers;
– omgaan met weerstand: van conflict naar dialoog.

Overtuigend adviseren is een handboek voor de adviseur, met oplossingen die u direct in de praktijk kunt toepassen.