Wegwijzer bij openbare aanbestedingen

Overheidsinstanties zijn belangrijke en grote afnemers. Ze bezorgen veel verkopers echter de nodige problemen. Want de overheid, die met het geld van de burgers zuinig moet omspringen, moet zijn uitgaven uitvoerig verantwoorden. Bij grote investeringen worden daarom meerdere offertes opgevraagd, zodat een gedegen keuze kan worden gemaakt. Met de Europese eenwording Europa zijn de maatregelen, waarmee de overheid haar aanbestedingen omringt, nog stringenter geworden. Jaap Bron vat in drie hoofdstukken het regelwerk van de openbare aanbestedingen samen. Vervolgens geeft hij de valkuilen aan en noemt hij de punten die het succes voor de verkoper ten aanzien van aanbestedingen vergroten.