Op zoek naar de beste boeken?
Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken.
Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld?
Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën.
De beste strategieën om elke onderhandeling naar je hand te zetten
Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken.
Auteur: George van Houtem
Taal: Nederlands
Bindwijze: paperback
Rubriek: Persoonlijke effectiviteit
Leverbaarheid: Direct leverbaar
Uitgever: Uitgeverij Haystack
Verschijningsdatum: 2020-06-26T00:00:00+02:00
Trefwoord:
onderhandelen
basisbibliotheek
irrationeel
Beoordelingen
Er zijn nog geen beoordelingen.